¡Hola a todos! Soy el Becario de LicensingMX, y hoy les traigo una guía paso a paso para obtener una licencia para sus productos. Ya sea que estén iniciando en este fascinante mundo del licensing o quieran mejorar sus procesos, aquí les explicaré cada detalle.
Primero, hay que entender qué es una licencia. Básicamente, es un acuerdo entre el propietario de un derecho (licenciante) y una persona que quiere utilizar ese derecho (licenciatario). Ahora, ¿por qué las licencias son importantes? Bueno, permiten que un producto o servicio sea único gracias al uso de marcas establecidas, personajes o tecnologías.
Paso 1: Investigación y Preparación
Antes de aventurarse en la obtención de una licencia, investiguen a fondo. Conozcan el mercado, identifiquen licencias que se alineen con sus productos y asegúrense de entender bien el nicho escogido. Pero sobre todo, asegurense de tener lo necesario para poder afrontar un compromiso de esta naturaleza.
Paso 2: Establezcan Contactos
Conozcan agencias de licencias o directamente a los licenciantes. Asistan a eventos de la industria, ferias y exposiciones. ¡No hay nada como el networking, chicos! O como se decía en el podcast número 7, realicen una investigación de mercado, para saber cuales son las licencias que están allá afuera.
Paso 3: Propuesta de Valor
Creen una propuesta sólida. Piensen en cómo su producto beneficiará al licenciante. Muéstrenles por qué deberían elegirlos a ustedes en lugar de a la competencia. Recuerden que el dueño de la propiedad siempre va a tener la sartén por el mango al momento de elegir a sus socios comerciales.
Paso 4: Negociación del Contrato
Si ya lograste darle la vuelta a todo lo anterior, aquí es donde comienza lo divertido (por no decir un poquito aterrador) Asegúrense de entender todos los términos del contrato. Negocien regalías, duración del contrato, territorios y más. Busquen quien los asesores, es normal sentir que le estás vendiendo tu alma al diablo.
Paso 5: Desarrollo de Producto
¿A poco creíste que con el contrato firmado ya lo demás iba a ser muy fácil? ¡No! Una vez asegurada la licencia, empieza el proceso de desarrollo del producto, que es un proceso complicado según la licencia que escogiste. Recuerda que tienen la responsabilidad de estar manteniendo siempre la calidad de sus productos y la forma en la que ven su licencia en el mercado.
Paso 6: Marketing y Distribución
Por último, pero no menos importante, implementen su estrategia de marketing y distribución. Háganlo grande, ¡que el mundo sepa lo que están lanzando! Así tú te aseguras de hacer un buen negocio y tu socio comercial se sentirá cómodo contigo para poder eventualmente hablar de una renovación de contrato.
Espero que estos pasos les sean útiles y los ayude a visualizar el proceso de obtener licencias para sus productos.
¡Nos vemos en la próxima!
Atentamente,
El Becario de LicensingMX
