Ferias y eventos de licensing: Cómo sacarles el máximo provecho
¿Alguna vez te has preguntado qué tienen en común eventos como la Comic-Con y una feria de juguetes? ¡Exacto! Ambos son grandes plataformas de licensing. Imagina estar rodeado de cientos de marcas y licencias, todas con un objetivo común: encontrar el socio perfecto para sus productos. Es un verdadero paraíso para los entusiastas del licensing.
El poder de una feria de licensing
Las ferias de licensing son mucho más que simples eventos donde se exhiben productos. Son oportunidades doradas para que las marcas se conecten con licenciatarios potenciales. En estas ferias, las grandes franquicias como Disney o Marvel despliegan todo su arsenal de productos licenciables, y tú podrías ser el próximo gran licenciatario para ellas.
Consejos para sacar el máximo provecho
- Prepárate antes del evento: Haz una lista de las marcas o licencias que más te interesan. Investiga sobre ellas, conoce sus productos, y si es posible, sus responsables.
- Ejemplo: Imagina asistir a la feria y sabes que tu objetivo es contactar con los responsables de la línea de juguetes de Harry Potter. Saber detalles de la franquicia y sus éxitos recientes te dará una ventaja al momento de negociar.
- Networking, networking y más networking: Charla, pregunta, y sobre todo, escucha. Las ferias no son solo para venderse, sino también para fortalecer relaciones futuras.
- Anécdota: En una feria pasada, un colega logró establecer un acuerdo con una marca de moda simplemente porque entabló una conversación casual en la fila para el café. Nunca sabes dónde se encuentra tu próxima oportunidad.
- Consulta el programa del evento: Muchas ferias ofrecen paneles con expertos que pueden ofrecer insights valiosos sobre tendencias y estrategias de licensing.
- Tip: No olvides llevar un cuaderno o usar una app de notas para registrar toda la información valiosa que obtengas.
- Lleva el material adecuado: Tarjetas de presentación, ejemplos de tu trabajo, o incluso prototipos de productos pueden marcar la diferencia.
- Comparación: Piensa en esto como una cita a ciegas. Vas bien presentado y armado con buenos argumentos. Es lo mismo en una feria de licensing, donde la primera impresión cuenta.
- Sigue activo después del evento: Mantén el contacto con las personas que conociste. Un mensaje de correo agradeciendo el tiempo puede ser el inicio de una fructífera relación comercial.
- Reflexión: Como en cualquier industria, el seguimiento es tan importante como el evento mismo. Muchas ideas y acuerdos suceden una vez que las luces del evento se apagan.
Ejemplos de ferias y su impacto
- Licensing Expo en Las Vegas: Un gigante del sector donde se han gestado alianzas cruciales que han marcado tendencias en el mercado.
- BLE (Brand Licensing Europe): Celebrada en Londres, donde marcas europeas y globales se unen para mostrar sus ofertas de licencia más innovadoras.
La historia ha demostrado que estos eventos pueden catapultar tanto a pequeñas startups como a gigantes establecidos hacia nuevas alturas de éxito.
¿Por qué deberías asistir?
Además de las conexiones directas, obtendrás una visión global de las tendencias emergentes. Esto te da una ventaja competitiva respecto a otros en tu industria que podrían no estar al tanto de los cambios.
Cierre: Asistir a una feria de licensing puede parecer abrumador al principio, pero con preparación y actitud correcta, las oportunidades son infinitas. Es como un gran tablero de ajedrez, donde cada movimiento estratégico puede definir el rumbo de tu negocio.
Becario de LicensingMX
