10 Consejos para Acercarte a los Propietarios de Licencias con Éxito
Obtener una licencia de personajes o marcas puede ser el impulso que tu empresa necesita para crecer, pero también es un proceso que requiere estrategia, preparación y conocimiento. A continuación te compartimos 10 consejos fundamentales para aumentar tus posibilidades de éxito:
1. Evalúa tu Empresa de Forma Realista
Antes de acercarte a un propietario de licencia, analiza la solidez de tu empresa: tamaño, experiencia, canales de distribución y proyección de ventas. Sé muy honesto sobre lo que puedes ofrecer.
2. Investiga a Fondo la Propiedad que Quieres
Entiende la historia, valores y estrategias de la marca que te interesa. No todas las propiedades buscan los mismos tipos de licenciatarios o mercados.
3. Prepara una Propuesta Clara y Profesional
En lugar de pedir “información general”, presenta una propuesta concreta: qué productos fabricarías, dónde los distribuirías y cuál sería tu volumen estimado.
4. Muestra tu Diferenciador
Si tienes un producto único o un canal de distribución especial, destácalo. Los propietarios de licencias buscan aliados que aporten valor.
5. No Subestimes los Requisitos Financieros
Ten en cuenta que firmar una licencia implica inversiones mínimas garantizadas, reportes de regalías, y en muchos casos, seguros o fianzas.
6. Trabaja en tu Imagen Corporativa
Una marca sólida, materiales de presentación bien diseñados y una página web profesional pueden hacer una gran diferencia en tu percepción como socio confiable.
7. Entiende las Expectativas de Volumen
Muchas propiedades exigen volúmenes de venta altos que pequeños fabricantes no siempre pueden alcanzar. Sé realista en tu propuesta y estrategias.
8. Prepárate para Cumplir Normativas
Desde certificaciones de producto hasta control de calidad y auditorías, ser licenciatario implica seguir reglas estrictas.
9. No Te Frustres si Recibes un “No”
La negativa no siempre es definitiva. Muchas veces se debe a razones estratégicas o de saturación del mercado, no necesariamente a tu proyecto.
10. Considera Alternativas
Si aún no estás en condiciones de firmar una gran licencia, busca propiedades emergentes o agencias de representación que trabajen con proyectos más accesibles para tu etapa actual.
Conclusión
Obtener una licencia es posible, pero requiere preparación, estrategia y paciencia.
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