Observar el mercado para tomar mejores decisiones
En el mundo del licensing, el tiempo no solo es dinero, sino oportunidades. ‘Ver lo invisible para capturar lo imposible’, podría ser una provocadora afirmación sobre la importancia de observar el mercado. Y sí, aquí nos encontramos en el nivel ESTRATÉGICO del análisis de la industria. Tomar mejores decisiones en licensing depende mucho de cómo analizamos el comportamiento de la competencia, el retail y sobre todo, el consumidor. Pero ¿cómo hacemos para observar el mercado de manera efectiva?
Análisis del Retail
El retail es el campo de batalla donde las estrategias de licensing se miden en tiempo real. Al observar cómo los productos licenciados se disponen, presentan y venden en las tiendas, podemos obtener insights valiosos. Por ejemplo, si ves una línea de productos de Disney que aparece constantemente con destacadas promociones en un retail grande como Walmart, indica que esa propiedad está teniendo un empuje estratégico significativo.
Pregúntate: ¿Por qué esos productos específicos reciben tanto apoyo?. Tal vez el verano se tradujo en más ventas de mercancía de ‘Frozen’ debido a una película reciente o a una táctica de marketing que refrescó el interés de los consumidores.
Estudiando a la Competencia: El Arma Secreta
En licensing, conocer las jugadas de tus competidores es tu arma secreta. Imagina a Marvel al observar cómo DC lanza una nueva línea de mochilas para el regreso a clases antes que ellos. ¿Cuáles son los elementos innovadores en los productos? Digamos, bolsillos con compartimentos para gadgets específicos, que entusiasman a los techies adolescentes. Observa y aprende el secreto del éxito (o fracaso) de la competencia para adaptar o mejorar tus estrategias.
Ten en cuenta también el timing de las licencias. Si tu competencia está lanzando productos licenciados en la primavera, ¿podría ser una buena oportunidad introducir un producto complementario en otoño?
Comportamiento del Consumidor: Tu Mapa al Éxito
Saber qué quiere el consumidor es clave en licensing. Un buen ejemplo es cómo ‘Harry Potter’ se ha reinventado con cada nueva generación gracias al análisis constante de lo que atrae al público joven, desde nuevos empaques hasta innovaciones en experiencias de shopping.
Plataformas como Instagram o TikTok son una ventana al comportamiento del consumidor joven. Mirar cómo interactúan con las tendencias de moda, gaming o decoración ayuda a prever la próxima ola que puedes surfear con tu licencia.
¿Qué le entusiasma a tu público objetivo? Observar y analizar temas trending te ayuda a predecir con anticipación el éxito o fracaso de una licencia potencial.
La Palabra Clave: Adaptabilidad
El panorama del mercado cambia constantemente y, por ende, la adaptabilidad es crucial. Ford y Mattel han colaborado integrando la tecnología en juguetería con autos de control remoto que también funcionan como dispositivos de VR. Al unir fuerzas, estas marcas pusieron foco en la innovación para captar la atención de una nueva generación de consumidores tech-savvy.
El criterio aquí es claro: observar el mercado no significa solo seguir tendencias, sino adelantarse a ellas, creando ventaja competitiva a través de innovación e inteligencia de mercado.
Para la industria del licensing, esto no es solo una buena práctica, sino una necesidad urgente.
Becario de LicensingMX
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