¿Qué porcentaje de regalías es normal?

¿Alguna vez te has preguntado qué porcentaje de regalías se usa en el mundo del licensing? Para aquellos que están entrando en el universo de las marcas y el entretenimiento, esta es una de las preguntas más comunes y relevantes. En este artículo, desglosaremos de manera amigable y clara cómo funcionan los porcentajes de regalías en la industria del licensing.

¿Qué es una regalía?

Primero, definamos qué es una regalía. En términos simples, una regalía es un porcentaje de las ventas que se paga a la persona que posee los derechos de una marca o propiedad intelectual. Este porcentaje se negocia entre el propietario de la marca (licenciante) y el fabricante del producto (licenciatario).

Rangos típicos de regalías en licensing

Los rangos típicos de regalías pueden variar significativamente dependiendo de la industria y otros factores. En general, podemos ver que las regalías en la industria del entretenimiento oscilan entre el 8% y el 12%, mientras que en la moda pueden ir del 6% al 10%. En el sector de juguetes, las regalías suelen situarse entre un 10% y un 15%, dado el potencial de ventas masivas y el rápido ciclo de vida de los productos.

Factores que afectan el porcentaje de regalías

Hay varios factores que influyen en el porcentaje de regalías, entre ellos:

• Fuerza de la marca: Una marca fuerte y reconocida puede exigir un porcentaje de regalías más alto debido a su popularidad y potencial de ventas.
• Exclusividad: Si el licenciatario tiene derechos exclusivos para utilizar la marca en ciertos productos o regiones, el licenciante puede negociar un porcentaje más alto.
• Categoría de producto: La categoría del producto también influye; por ejemplo, los productos de lujo podrían soportar regalías más altas en comparación con bienes de consumo masivo.
• Riesgo del licenciatario: Si fabricar el producto implica un alto riesgo financiero, el porcentaje de regalías puede reducirse para compartir el riesgo.
• Inversión en marketing: Un licenciatario dispuesto a invertir significativamente en marketing puede negociar regalías más bajas, ya que está ayudando a promover la marca del licenciante.

Diferencias entre industrias

Vamos a explorar cómo varían las regalías en diferentes industrias:

• Moda: Aquí, el enfoque está en las tendencias y el tiempo de vida promedio de los productos puede ser corto, lo que tiende a tener regalías más bajas.
• Juguetes: Los juguetes basados en películas o personajes populares pueden tener regalías más altas debido al éxito probado de estas franquicias y la corta ventana de oportunidad que genera un furor fuerte en el mercado.
• Entretenimiento: Con las series y películas, las regalías suelen estar en el extremo más alto del espectro, ya que están respaldadas por costosas estrategias de marketing.
• Deporte: Las mercancías deportivas populares también pueden tener regalías considerables, dependiendo de la fama del equipo o atleta asociado, el momento que el equipo en cuestión esté atravesando, la liga en la que se encuentre, etc.

Ejemplos reales

Como ejemplos reales podemos decir que para utilizar una categoría muy popular que tiene que ver con artículos escolares, una mochila puede tener un 12% de porcentaje de regalías, uno de los cuadernos que están dentro de la mochila puede pagar el 10% de regalías, un lápiz un 8%, un hermético para el lunch escolar un 10%, la botella con tapa sport para el agua un 12%, etc. cada uno de los productos aun siendo de la misma categoría puede tener diferentes porcentajes según la lógica de su propia comercialización. En algunos productos cargar un 12% de regalías simplemente saca el producto del mercado, sin importar la propiedad que ostente.

Cómo se negocian estos porcentajes

Negociar regalías implica evaluar el valor de la marca, el mercado objetivo y las condiciones económicas del momento. Las negociaciones a menudo incluyen discusiones sobre el mínimo garantizado de ventas y cláusulas sobre el uso correcto de la marca.

Por qué un porcentaje alto no siempre es mejor

Un porcentaje de regalías alto puede sonar atractivo, pero no siempre significa un mejor acuerdo. Si el producto tiene un alto costo de producción, un porcentaje alto podría limitar las ganancias del licenciatario. Asimismo, si el mercado es pequeño, un alto porcentaje de regalías podría hacer al producto inviable comercialmente.

En conclusión, aunque existen tabuladores estándar para establecer regalías en la mayoría de las categorías, es importante destacar que cuando se trata de establecer un porcentaje de regalías, la clave está en una negociación justa que beneficie a ambas partes del acuerdo, permitiendo que el producto o la línea de productos se desarrollen de manera eficiente en el mercado.

Economista de LicensingMX

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