¿Qué es un licenciatario?
Un licenciatario es una persona física o empresa que recibe del propietario de una marca o propiedad intelectual, llamado licenciante, autorización para utilizarla comercialmente bajo un contrato de licencia.
En la industria del licensing, el licenciatario normalmente fabrica, distribuye o comercializa productos o servicios utilizando esa propiedad intelectual y paga regalías por los derechos recibidos.
El licenciatario no se convierte en dueño de la marca o propiedad intelectual. Obtiene derechos de uso limitados por condiciones como categoría de producto, territorio, duración y otras disposiciones establecidas en el contrato.
Diferencia entre licenciante y licenciatario
¿Quién es?
Licenciante: Titular de los derechos de la propiedad intelectual.
Licenciatario: Persona o empresa que recibe autorización para utilizar esos derechos.
¿Qué aporta cada uno?
Licenciante: La marca, personaje o propiedad intelectual.
Licenciatario: La producción, distribución y comercialización de los productos o servicios.
¿Cómo gana dinero?
Licenciante: Principalmente mediante regalías y, en muchos contratos, un mínimo garantizado.
Licenciatario: Mediante el margen que obtiene de la venta de los productos licenciados después de cubrir sus costos y obligaciones contractuales.
¿Quién es dueño de la propiedad intelectual?
Licenciante: Es el titular o controla los derechos que está licenciando.
Licenciatario: No adquiere la propiedad intelectual. Obtiene únicamente determinados derechos de uso establecidos en el contrato.
En pocas palabras, el licenciante otorga los derechos y el licenciatario los utiliza comercialmente dentro de los límites establecidos en el contrato..
El rol del licenciatario dentro del modelo de licensing
Mientras el licenciante controla la propiedad intelectual, el licenciatario es quien lleva esa propiedad al mercado a través de productos o servicios concretos.
En otras palabras, el licenciatario es la empresa que convierte el valor de la propiedad en bienes que pueden ser vendidos al consumidor.
Dependiendo de la categoría, el licenciatario puede ser una empresa de juguetes, una marca de ropa, un fabricante de alimentos, una compañía editorial o cualquier empresa capaz de desarrollar y distribuir productos comerciales.
Dentro de un programa de licencias, el licenciatario suele asumir responsabilidades como:
- Diseñar productos basados en la propiedad licenciada
- Producir esos productos bajo estándares aprobados
- Distribuirlos a través de canales comerciales
- Promocionarlos dentro del mercado
- Reportar ventas al licenciante
- Pagar regalías según lo establecido en el contrato
En esencia, el licenciatario es quien ejecuta la parte comercial del modelo.
Ejemplo simple de cómo funciona
Supongamos que una empresa de entretenimiento es dueña de un personaje popular.
Esa empresa actúa como licenciante porque posee los derechos de la propiedad.
Ahora imaginemos que una empresa dedicada a fabricar mochilas quiere lanzar una colección con ese personaje.
Para hacerlo, firma un contrato de licencia con el dueño de la propiedad.
En ese momento la empresa fabricante de mochilas se convierte en el licenciatario.
A partir de ese acuerdo, el licenciatario puede producir y vender mochilas con ese personaje dentro de los límites establecidos en el contrato. Por cada unidad vendida, pagará regalías al licenciante.
El licenciatario produce y vende el producto.
El licenciante recibe una participación en las ventas por el uso de su propiedad intelectual.
El licenciatario no solo fabrica productos
Aunque muchas veces se piensa en fabricantes de productos físicos, el rol del licenciatario puede abarcar muchos tipos de actividades comerciales.
Un licenciatario puede operar en categorías como:
- juguetes
- ropa y accesorios
- alimentos y bebidas
- publicaciones editoriales
- videojuegos
- aplicaciones digitales
- experiencias o eventos temáticos
Lo importante es que la empresa tenga la capacidad de transformar la propiedad intelectual en un producto o servicio comercializable dentro de su categoría.
La responsabilidad del licenciatario
Convertirse en licenciatario no significa simplemente poner un personaje en un producto.
El uso de una propiedad licenciada suele estar sujeto a reglas muy específicas que buscan proteger el valor de la marca o del personaje.
Por esta razón, los licenciatarios suelen trabajar bajo lineamientos como:
- guías de estilo
- procesos de aprobación de diseño
- controles de calidad
- restricciones de uso de la marca
Esto permite que todos los productos licenciados mantengan una coherencia visual y comercial dentro del mercado.
En muchos programas de licencias, cada diseño, empaque o material promocional debe ser aprobado por el licenciante antes de su lanzamiento.
Por qué los licenciatarios participan en el licensing
Para muchas empresas, convertirse en licenciatario representa una oportunidad de negocio importante.
Este modelo forma parte de lo que hoy se conoce como la industria global del licensing, en la que miles de empresas desarrollan productos basados en propiedades intelectuales reconocidas.
Utilizar una propiedad intelectual reconocida puede facilitar la entrada de un producto al mercado, aprovechar una base de fans existente o diferenciarse frente a la competencia.
En lugar de construir una marca desde cero, el licenciatario puede apoyarse en una propiedad que ya tiene reconocimiento o conexión con el público.
Cuando el modelo funciona correctamente, tanto el licenciante como el licenciatario se benefician.
El licenciante expande su propiedad a nuevas categorías de producto y el licenciatario aprovecha ese valor para fortalecer su oferta comercial.
Es una relación basada en permiso, estrategia comercial y participación en las ventas.
¿Cuál es la diferencia entre licenciante y licenciatario?
El licenciante es el dueño de la propiedad intelectual que otorga el permiso de uso, mientras que el licenciatario es la empresa que obtiene ese permiso para fabricar o vender productos basados en esa propiedad.
¿Cómo gana dinero un licenciatario?
- vende productos con la licencia
- paga regalías
- gana margen
- aprovecha una marca ya posicionada
Ejemplo real de un licenciatario
En Mexico y países de latinoamérica, un licenciatario que casi seguro conoces es Convergram, que se dedica a hacer globos con personajes. Si vas a cualquier tienda de regalos, autoservicios o especializada y buscas un globo de personajes, lo mas probable es que te encuentres con globos de esta compañia o de sus subsidiarias Anagram o Kaleidoscope.
Para saber más te recomiendo revisar los siguientes artículos.
Qué son las regalías en licencias de personajes
Sobre el autor: Antonio Mendoza
El artículo qué es un licenciatario, fue escrito por Antonio Mendoza, fundador de LicensingMX y especialista en licencias de personajes con más de 20 años de experiencia en la industria.
• Más de 20 años en la industria del licensing
• Experiencia directa como licenciante y licenciatario
• Fundador de LicensingMX (activo desde 2008)
• Especialista en negociación y estructuración de contratos de licencia
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