Los errores más comunes al intentar licenciar tu propiedad por primera vez
¿Alguna vez has escuchado el dicho “Todo lo bueno toma su tiempo”? Bueno, esto encaja perfectamente en el mundo del licensing. ¿Por qué? Porque muchos creadores independientes y pequeñas empresas, al adentrarse en el emocionante universo del licensing, suponen que cerrarán acuerdos de la noche a la mañana. ¡Alto ahí! Aquí te cuento sobre los errores más comunes que podrías estar cometiendo y cómo evitarlos.
El mito del cierre rápido
Uno de los primeros errores es asumir que el proceso de negociación y cierre será rápido. La realidad es que este camino puede extenderse por meses —sí, leíste bien, meses—. El licensing es un juego de paciencia, donde los acuerdos son cuidadosamente elaborados para proteger los intereses de ambas partes. Es importante comprender que las grandes marcas y licenciatarios manejan un portafolio amplio de productos y, por lo general, el proceso de debida diligencia será exhaustivo.
Ejemplo real
Hace unos años, el famoso videojuego “Angry Birds” decidió expandir su marca a mercancía física. Este proceso tomó tiempo en materializarse, incluso con la gran popularidad del juego. Las expectativas eran altísimas, por lo que tomarse su tiempo fue clave para conseguir un lanzamiento exitoso.
Expectativas irreales sobre regalías
En segundo lugar, tener expectativas poco realistas sobre regalías es un clásico error de los novatos. Es fácil pensar que el primer contrato hará llover dinero. Sin embargo, las regalías suelen oscilar entre el 5% al 15% de las ventas netas, dependiendo de la categoría y la fuerza de la propiedad. Investiga siempre las tasas de mercado antes de firmar para evitar desilusiones.
Investigación sugerida
La Asociación Internacional de Productos Con Licencia (LIMA) ofrece reportes anuales que puedes consultar para entender las dinámicas del mercado referente a regalías.
Exclusividad exagerada
Otro error recurrente es firmar contratos que incluyen usos exclusivos demasiado amplios. Aunque a primera vista pueda parecer una ventaja, en realidad puede limitar el desarrollo futuro de otras categorías. Asegúrate de definir claramente los límites de exclusividad para mantener abiertas otras oportunidades de negocio.
Cláusulas de terminación y condiciones de salida
Es crucial no pasar por alto las cláusulas de terminación y condiciones de salida. Estas son como el plano de escape en caso de que el acuerdo no funcione. Saber cómo y cuándo se pueden romper los lazos es tan importante como los beneficios del contrato. Lee atentamente y no dudes en consultar a un abogado con experiencia en licensing.
Caso negativo
En un caso famoso de mala gestión contractual, una marca de ropa infantil firmó un contrato de exclusividad sin salida anticipada con un licenciatario de juguetes. La división de productos no tenía canales adecuados para juguetes, lo que resultó en un fiasco comercial.
Elegir la categoría equivocada
Por último, evitar cerrar acuerdos en categorías que no fortalezcan la propiedad solo por asegurar un licenciatario. Es fácil emocionarse y querer ver tu marca en cualquier producto, pero esto puede diluir la identidad de tu propiedad. Considera cuidadosamente qué categorías refuerzan tu marca y cuál es el siguiente paso lógico en su expansión.
Reflexiones finales: El primer contrato como precedente comercial
Recuerda, tu primer contrato no será un suceso aislado, sino un precedente comercial que puede abrir o cerrar puertas para futuros licenciatarios. No todo contrato es un buen contrato. Lo importante es tener criterio, paciencia y una visión a mediano plazo. ¡Éxito en tu viaje por el mundo del licensing!
Firma: Becario de LicensingMX
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