La influencia de las redes de distribución en el éxito de las licencias

¿Sabías que el camino que recorre un producto desde la fábrica hasta tus manos puede decidir el futuro de una licencia? Tal cual. Las redes de distribución son ese factor invisible que, cuando se maneja bien, se convierte en un superhéroe para las marcas licenciadas, pero si las ignoras, pueden ser el villano silencioso que sabotea todo.

¿Qué es la distribución?

Vamos a empezar por lo básico. La distribución es el proceso que se encarga de llevar los productos desde el punto de fabricación hasta el consumidor final. Imagina que has licenciado los derechos de un personaje de dibujos animados muy popular para crear una línea de camisetas. El éxito de tu negocio no solo depende de la calidad de las camisetas, sino también de cómo las distribuyes. ¿Llegarán a las tiendas correctas? ¿Tendrán presencia online? Son preguntas cruciales.

La clave: escoger los canales adecuados

Elegir el canal correcto marcan una gran diferencia. No es lo mismo vender artículos de lujo que productos de bajo costo. Las tiendas departamentales, por ejemplo, son para productos de mayor valor, mientras que un puesto en un mercado podría ser perfecto para mercancía masiva y económica.

Tomemos el caso de Disney. ¿Cómo logran que desde una lonchera hasta un pijama de Star Wars llegue a cada rincón del mundo? Tienen alianzas estratégicas con gigantes del retail y comercio en línea como Amazon, Walmart y tiendas especializadas en cada región. Las estrategias de distribución deben adecuarse al producto, al mercado y al consumidor potencial.

Tácticas para maximizar el alcance

Una combinación de tácticas es ideal para expandir el alcance de tu licencia.

• Diversificación de canales: No pongas todos los huevos en una sola canasta. Considera canales en línea, tiendas físicas, distribuidores mayoristas y minoristas.
• Alianzas estratégicas: Asóciate con distribuidores que tengan experiencia en tu área. A veces, compartir un poco del pastel asegura que el pastel entero crezca.
• Promociones localizadas: No es lo mismo vender en México que en Argentina; cada región tiene su sabor. Adapta las promociones a cada mercado local.

El caso de éxito: Marvel Studios

Un ejemplo de cómo una adecuada distribución potencia el éxito es Marvel Studios. Con su universo cinematográfico, no solo han lanzado películas, sino que han permitido que sus personajes estén en desde golosinas hasta videojuegos. Han logrado que sus productos estén presentes tanto en tiendas de barrio como en gigantes internacionales.

Reflexionando sobre la distribución

Elegir y gestionar adecuadamente tus canales de distribución es más un arte que una ciencia. Requiere de observación, adaptación y sobre todo, alianzas estratégicas. Al final, la distribución óptima es aquella que considera las particularidades del producto pero, más importante aún, los hábitos y deseos de los consumidores.

Así que, la próxima vez que pienses en cómo hacer llegar tu producto al cliente, ponte a evaluar la diversidad de tus canales y pregúntate: ¿Estoy donde debería estar?

Espero que te haya servido para entender un poco más sobre este mundillo de la distribución en el licensing. Como siempre, un placer que nos leamos.

Becario de LicensingMX