Errores comunes al negociar licencias y cómo evitarlos
¿Alguna vez te ha pasado que firmas un nuevo contrato con emoción solo para descubrir después que hay términos que simplemente no son lo que esperabas? En el mundo del licensing, este tipo de sorpresas pueden pesar bastante. Así que hoy, vamos a hablar de cómo evitar esos errores comunes cuando negocias licencias. Si bien es un tema serio, lo abordaremos de una manera amigable y llena de ejemplos interesantes.
El efecto ‘Star Wars’: No dejes de leer los contratos
Comencemos con un ejemplo famoso. Cuando George Lucas firmó el contrato para Star Wars, se aseguró de mantener el control de los derechos de merchandising. Esto fue crucial porque, como sabemos, los productos de Star Wars generaron una cantidad inmensa de ingresos. Imagina si Lucas hubiera pasado por alto esos pequeños detalles; la historia financiera de su franquicia sería muy diferente.
Así que primer error común: no leer cuidadosamente los contratos. Es crucial entender cada línea, porque los detalles que parecen minúsculos pueden tener un impacto enorme. Siempre consulta con un abogado especializado en licencias antes de firmar algo.
Sobrestimar el atractivo del personaje o marca
He visto muchas veces cómo una marca subestima el desafío de entrar en un nuevo mercado. Es fácil suponer que porque un personaje es popular en un país, será igual de querido en otro lado. Sin embargo, esto no siempre es correcto. Un error frecuente es no investigar bien el mercado antes de comprometerse. Hacer un estudio de mercado puede ahorrarte muchos dolores de cabeza y dinero.
¿Conoces realmente el alcance de la licencia?
Otro error común es no definir claramente el alcance de la licencia. Por ejemplo, si estás licenciando un personaje, determina exactamente en qué categorías de producto puedes utilizarlo y en cuáles no.
Ponte en el lugar de Disney y Marvel. Han sido expertos al definir qué personajes aparecen en películas, comics, juguetes, etc. Este nivel de especificidad evita malentendidos y protege a ambas partes.
Regalías: El dilema de los centavos
Las regalías son una parte fundamental en las licencias. A veces, las tasas acordadas no parecen tan importantes a primera vista, pero en volúmenes altos, incluso un pequeño porcentaje representa una gran cantidad de dinero. No subestimes el poder de las regalías. Asegúrate de que los valores y porcentajes estén clara y equitativamente alineados con tus proyecciones de venta.
La relación más allá del papel
Construir una buena relación con la parte contratante puede evitar muchos problemas. Esto es como cualquier otra relación interpersonal, donde la comunicación y el respeto mutuo son clave. Un error frecuente es no mantener un diálogo fluido y abrir canales para solucionar problemas que pudieran surgir.
‘Juegos del Hambre’ de los plazos
Finalmente, asegurarse de que los plazos son realistas y bien entendidos por todas las partes es vital. En la saga de Juegos del Hambre, cada película tenía cronogramas ajustados que debían cumplirse para maximizar el impacto en el mercado. Al negociar una licencia, ten en cuenta si puedes respetar los tiempos y que todas las partes entiendan los términos de entrega y vencimiento.
En la industria del licensing, la preparación es tu mejor aliada. Al evitar estos errores comunes, no solo proteges tus intereses, sino que también aseguras una relación más fructífera y menos conflictiva con tus socios. Al final del día, negociar mejora con la experiencia, pero armados con conocimiento y buenas prácticas, puedes convertir potenciales errores en éxitos empresariales.
¡Hasta la próxima!
Becario de LicensingMX
