Cómo decidir qué categoría abrir primero cuando todo parece buena idea
¿Sabías que el 85% de las nuevas licencias de personajes fracasan en sus primeros dos años? Este dato no es para asustarte, sino para recordarte la importancia de elegir sabiamente. Si estás pensando en dar el salto al mundo del licensing o expandir tu portafolio actual, te habrás encontrado en la encrucijada de decidir por dónde empezar. Todo parece brillante, innovador y lleno de potencial, pero en el vasto océano del licensing, elegir la categoría correcta es como encontrar esa aguja en el pajar que te llevará al éxito.
Prioriza el posicionamiento de marca
Al iniciar un programa de licensing, el posicionamiento es clave. Pregúntate, ¿qué representa tu marca? Si vas a diversificarte, asegúrate de que la categoría a elegir alinee con tu identidad de marca básica. Por ejemplo, si tu marca está asociada con el deporte extremo, considerar líneas de ropa deportiva o equipo especializado podría ser un inicio más natural que un producto de papelería escolar.
Ejemplo real: Nike, una de las marcas más poderosas, no comenzó su expansión en artículos de oficina. Ellos se centraron en calzado y ropa deportiva, respetando siempre su esencia competitiva y atlética.
Conoce al mercado objetivo
Imagina que sabes cocinar de todo, pero tu especialidad son los postres. No abrirías un restaurante de sushi si tu clientela busca tartaletas y brownies, ¿cierto? El mismo principio aplica aquí. Comprende quiénes son tus consumidores y qué es lo que ellos realmente buscan de tu marca.
Las cifras no mienten. Estudiar las tendencias de mercado puede ser el aliado perfecto en tu toma de decisiones. Piensa en cómo Funko Pop! identificó un nicho específico dentro del mercado de coleccionables y explotó su popularidad hasta convertirse en un fenómeno global. Su enfoque fue tan preciso que lograron destacarse aunque competían con gigantes como LEGO o Hasbro.
Alinea con tus estrategias a largo plazo
¿En qué quieres que tu marca se convierta? Definir la dirección a largo plazo será imprescindible para tomar decisiones de licensing acertadas. Si tu objetivo es entrar en el universo digital, por ejemplo, podrías fijar tu interés en videojuegos o experiencias virtuales. Esto se verá reflejado no solo en el tipo de licencias que adquieras, sino también en el tipo de alianzas estratégicas que busques.
La importancia de una coherencia estratégica
La coherencia es como el pegamento que mantiene todo unido. Sin ella, correrás el riesgo de que tu marca pierda su identidad en el intento de diversificarse. En el licensing, esto se traduce en evaluar qué categorías complementan sinérgicamente a las ya existentes. Un ejemplo de una expansión exitosa es la asociación entre la marca LEGO y diversas franquicias cinematográficas. Cada una de estas asociaciones ha mantenido fiel al lema de LEGO: creatividad y diversión.
No te nubles por el éxito instantáneo
Es tentador querer subirse a todas las tendencias emergentes, pero muchas de estas pueden ser efímeras. Recuerda que no todas las que surgen como una “buena idea” son la opción correcta para tu negocio. Analiza aquellas que realmente tienen potencial de mantenerse vigentes y resonantes con el tiempo.
Reflexión final
Elegir la categoría para expandir o iniciar un programa de licensing no es tarea sencilla, pero priorizando el posicionamiento, conociendo a tu mercado, y alineando con tus objetivos a largo plazo, puedes empezar a construir un camino sólido. En este mundo cambiante, pensar estratégicamente te permitirá no solo sobrevivir, sino también prosperar.
Si algo he aprendido de mi experiencia es que el licensing es una carrera de fondo, no un sprint. Así que, ponte esos zapatos de largo plazo y salta con sensatez al siguiente capitulo de tu aventura comercial.
Becario de LicensingMX
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