¿El Licensing es solo un juego de grandes?
¿Alguna vez te has preguntado si una pequeña empresa puede jugar en las grandes ligas del licensing? Quizás pienses que los acuerdos de licencia están reservados para empresas gigantescas como Disney o Universal. Pero, aquí va un secreto: con la estrategia adecuada y un producto único, las pequeñas empresas también pueden abrirse paso en este emocionante mundo.
¿Qué es el Licensing y por qué es relevante?
El Licensing es un acuerdo donde el dueño de una propiedad, digamos una marca o personaje popular, permite que otras empresas usen su imagen a cambio de una compensación económica. Piensa en cualquier personaje de Star Wars estampado en una camiseta y tendrás un ejemplo claro. Para una pequeña empresa, el licensing puede parecer como escalar una montaña sin cuerdas, pero con paciencia, ingenio y esfuerzo, no es imposible.
Un vistazo a la historia de éxito de una pequeña empresa
Uno de los casos más sonados es el de Funko. Comenzaron en un garaje en los años 90 y ahora sus figuras son coleccionables de culto gracias a licencias como Marvel o Harry Potter. ¿Qué hicieron bien? Crearon un producto tan único que las grandes marcas no pudieron resistirse. No se trata solo de obtener cualquier licencia, sino de cómo esa licencia puede resonar con tu producto y audiencia.
Estrategias para que las pequeñas empresas brillen
1. Enfócate en la unicidad
En el mundo del licensing, ser diferente es una ventaja. Si tienes un producto que se destaca del resto, los dueños de las propiedades notarán. Por ejemplo, una empresa que hace chocolates pudo asociarse con los Superhéroes de DC Comics al crear envoltorios únicos que contaban historias del personaje.
2. Crea una historia atractiva con tu producto
Las grandes marcas aman las historias. Si puedes vincular emocionalmente tu producto y su historia con una propiedad, tienes más posibilidades de captar la atención de esas marcas. Imagina una línea de ropa que contara la historia de personajes durante cortes clave en la moda.
3. Construye relaciones dentro de la industria
Como en cualquier otra industria, las conexiones son clave. Asistir a ferias de licensing, eventos y expos puede ayudar a que te posiciones y también a que las empresas propietarias de licencias te conozcan personalmente. ¿Has escuchado del Licensing Expo? Es el lugar ideal para codearse con colegas, aprender lo último en tendencias y descubrir oportunidades.
4. Muestra crecimiento y potencial
Aunque en sus inicios Funko no era un gigante, mostraron su crecimiento y potencial a través de números. Los licenciatarios buscan productos que no solo sean únicos, sino que también prometan ganancias. Así que, tener claros tus números, tus planes de expansión y cómo una licencia puede amplificar esos números es vital.
El poder de las colaboraciones
No siempre necesitas una licencia formal para beneficiarte de una propiedad. Colaboraciones con influencers o micro-influencers que ya tienen una conexión con ciertas marcas populares también pueden abrir puertas. Es una forma de entrar en el ecosistema de una marca sin una inversión masiva.
Reflexión final
Aunque el camino al licensing puede parecer complicado para una pequeña empresa, la clave está en ser audaz, único y estratégico. Con el tiempo y el enfoque correcto, podrías ver tu marca al lado de las grandes. Recuerda, cada gigante comenzó siendo pequeño.
Examina cómo puedes jugar un papel diferente en el vasto mundo del licensing. Después de todo, ¡los sueños no conocen límites!
Firma: Becario de LicensingMX
