5 Estrategias Clave en Licensing que Debes Conocer

¿Alguna vez te has preguntado cómo hace tu personaje favorito de dibujos animados para estar en tazas, camisetas, mochilas y hasta cereales? ¡Bienvenido al fascinante mundo del licensing! Prepárate porque nos embarcaremos en un viaje que revelará las estrategias clave que hacen posible que una propiedad intelectual se convierta en una marca global.

¿Qué es el Licensing y por qué es tan importante?

El licensing, en su esencia más pura, es un acuerdo donde el dueño de una marca, concepto creativo o propiedad intelectual la “alquila” para usarla en productos, a cambio de un pago o regalías. Imagina que eres el creador de “SuperRatón” y de repente hay una oportunidad de lanzar su línea de juguetes. Aquí es donde entra el licenciamiento, permitiendo que otras empresas usen tu creación a cambio de una retribución económica. Esto no solo ayuda a expandir la presencia de la marca, sino que también genera ingresos y fortalece su visibilidad en el mercado.

Estrategia 1: Conociendo al Público Objetivo

Uno de los factores más cruciales en el licensing es conocer exactamente a quién le quieres vender. Si tu personaje “SuperRatón” está enfocado en niños, tal vez quieras licenciarlo para productos escolares, como mochilas o loncheras. ¡Conocer a tu público te ahorra tiempo y mucho dinero! Así que es importante ponerle foco a esto para tener una idea clara de como vas a construir tu estrategia inicial.

Estrategia 2: Selección de Licenciatarios Adecuados

No es solo encontrar a alguien que quiera usar tu marca, sino que debe ser alguien que sepa cuidar de tu propiedad tanto como tú lo haces. Imagina que una marca de trampas para raton quiera poner a “SuperRatón” en su producto, creo que eso sería un ¡Error garrafal!

Si bien es cierto que una pequeña licencia no puede darse el lujo de elegir a licenciatarios muy reconocidos, si es importante ver con quién te vas a relacionar y como eso puede ayudar tanto a tu propiedad, como a tu licenciatario.

Estrategia 3: Creatividad sin Límites

El mundo del marketing cada vez es más competitivo, por eso la innovación y creatividad al usar la marca es esencial. Por ejemplo, Disney ha sabido ponerse en cualquier lugar desde ropa hasta parques temáticos, jugando con la creatividad de sus licencias de manera magistral.

Siempre busca un ingrediente disruptivo o ir un poquito más allá con tu idea, pero no te vuelvas loco ni caprichoso, recuerda que tu contraparte está haciendo la inversión en productos para ponerlos en el mercado y que seguramente el conoce más que tú respecto al tipo de productos que vende y como se venden.

Estrategia 4: La Importancia del Anticiparse a las Tendencias

En el emocionante mundo del licensing, anticiparse a lo que viene es súper valioso. Los trendsetters o aquellas personas que marcan tendencia son tus mejores amigos. Si “SuperRatón” vive sus aventuras en el espacio y sabes que el próximo gran estreno de cine será espacial, es tu oportunidad de brillar.

Esto siempre es verdad y está marcado por las grandes tendencias del entretenimiento, por lo que si te puedes colgar de alguna manera de las tendencias. Pero no dejes de notar que son burbujas de hype y determina si vale la pena que tomes la ola antes de que inicie para que puedas aprovecharla, porque si empiezas a diseñar cuando ya está en el mercado. Ya vas muy tarde

Estrategia 5: Control de Calidad

Agrupar con marcas que ofrezcan productos de baja calidad puede perjudicar la imagen de tu marca a largo plazo, así que siempre asegúrate de mantener un control riguroso en este aspecto, siempre que sea posible. Recuerda que con licenciatarios pequeños es ganar ganar, puedes pedirles pequeñas mejoras en los productos que venden, sin meterte totalmente en temas de negocio propios de ellos que no te atañen, tales como márgenes, materias primas o cualquier otra cosa con la que no se sientan cómodos. Si llegas hasta ese punto puede convertirse en un deal breaker de cualquiera de los dos lados.

Una Reflexión Final

Como has visto, el licensing es un mundo lleno de detalles y estrategias que, cuando son bien implementadas, pueden llevar a una marca a lugares inusitados. Así que, la próxima vez que veas a “SuperRatón” en una camiseta o en las estanterías del supermercado, sabrás todo el trabajo y estrategia que hay detrás.

Espero que esta pequeña “guía” te haya resultado interesante y útil. ¡Nos vemos en el próximo post!

Becario de LicensingMX

👀 Por si te lo perdiste: Guía práctica: Cómo obtener una licencia para tus productos

Becario de LicensingMX