Ferias y eventos de licensing: Cómo sacarles el máximo provecho
¿Alguna vez has escuchado del Licensing Expo en Las Vegas o del Brand Licensing Europe en Londres? Estas son ferias donde se cuecen las oportunidades más jugosas del mundo del licensing. Si alguna vez te has sentido como un niño en una tienda de golosinas, caminar por estos pasillos repletos de personajes y marcas puede ser la experiencia adulta equivalente. Ahora, ¿no sería genial aprovechar cada segundo allí y transformar tu visita en una mina de oro de conexiones y contratos?
Conociendo el terreno: ¿Qué son las ferias de licensing?
Las ferias de licensing son el punto de encuentro para propietarios de marcas, licenciatarios, fabricantes y cualquier interesado en cerrar acuerdos comerciales basados en licencias.
Imagina que eres un fan de Marvel, pero en vez de estar en un Comic-Con rodeado de cosplayers, estás rodeado de ejecutivos y creativos afinando cada palabra y detalle en un contrato para llevar al Hombre Araña a una nueva línea de ropa o coleccionables.
Un buen ejemplo es la Licensing Expo que se realiza anualmente en Las Vegas; es uno de los eventos más grandes de su tipo y un lugar perfecto para aprender, inspirarte y, sobre todo, conectar.
Estrategias para navegar como todo un profesional
Los eventos suelen ser masivos y puede que la experiencia abrume a los nuevos. Aquí te comparto algunas estrategias que he aprendido en mi trayectoria:
- Prepárate antes de ir. Investiga sobre las empresas y los participantes que estarán en la feria. Esto te dará una ventaja para establecer conexiones, ya que mostrarás interés genuino y conocimiento sobre sus negocios.
- Establece tus objetivos. Define qué es lo que quieres obtener del evento. Puede ser conocer posibles licenciatarios, aprender de las conferencias, o buscar inspiración para un nuevo proyecto. Al tener objetivos claros, podrás utilizar mejor tu tiempo.
- Networking no solo en tierra, también digital. Usa plataformas como LinkedIn para conectarte con otros asistentes antes del evento. Citas previas y seguimiento posterior son cruciales para el éxito.
- Viste para el éxito. A pesar de que el ambiente podría parecer relajado, siempre es mejor ir preparado para hacer negocios. Una buena primera impresión puede abrirte muchas puertas.
La importancia de las conexiones
En el mundo del licensing, las relaciones son tu capital más valioso. Cultivarlas y mantenerlas es fundamental para convertir esas tarjetas de presentación en colaboraciones reales. Recuerda, ese ejecutivo que hoy lleva una camiseta con tu personaje favorito, mañana podría estar cerrando un acuerdo contigo.
En una feria, es común que los seguimientos sean tan importantes como los encuentros iniciales. No pierdas la oportunidad de enviar un mensaje de agradecimiento o de retomar una conversación en la que prometiste profundizar.
Ejemplos exitosos de eventos y ferias
El caso de éxito de Minecraft es emblemático en esta materia. Su presencia en ferias no solo ayudó a aumentar su presencia en productos de consumo, sino que fue capaz de posicionarse como una franquicia atemporal en el mundo del licensing. Y pensar que todo comenzó con pequeños pósters en una exposición.
Reflexión final
Las ferias y eventos de licensing son como campos de batalla donde las mejores alianzas pueden forjarse. Ingresar armado con el conocimiento correcto, una estrategia sólida y un toque de encanto personal puede darte las mejores oportunidades de éxito. “Persigue tus sueños, pero nunca solos”.
Espero que estas estrategias te ayuden a sacar el máximo provecho de tus próximas aventuras feriales. ¡Nos vemos en la Expo!
Becario de LicensingMX
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Becario de LicensingMX
