Siempre va a haber personas que estén emprendiendo un negocio o que les esté yendo tan bien en el, que se les activa un “Chip” en la cabeza que les dice… “Yo puedo hacer algo más con lo que estoy comercializando” y de manera sistemática en sus opciones de expansión van a terminar preguntándose ¿Cómo le puedo hacer para tener personajes en mis productos? ¿Cómo funciona esto?
Aquí está la respuesta…
Para poder colocar legalmente la imagen de unos personajes famosos en tus productos, tienes que ponerte en contacto con el dueño de esos personajes, puesto que él o la empresa que los representa tienen los derechos de explotación, que no es otra cosa que poder hacer negocio con los personajes.
Esa persona o empresa normalmente tendrá la opción de “prestar” sus personajes a través de la firma de un contrato y la negociación de uno o varios pagos, bajo el modelo del Licenciamiento (Licensing).
La persona o empresa fijará las condiciones bajo las cuales te “presta” a sus personajes, las cuales casi siempre están sujetas a los siguientes parámetros:
- Permiso exclusivo para desarrollar uno o varios productos establecidos por contrato (Si quieres desarrollar algo que no está en el contrato estarás cometiendo un delito).
- Duración o vigencia (Permiso para explotar esos productos de 1 a 2 años).
- Únicamente para un territorio o país en específico.
- Sólo para ciertos canales de venta (No puedes vender donde tú quieras).
- Únicamente con el arte que él te proporcione (No puedes hacer lo que tú quieras)
- Únicamente con los diseños que él te autorice de su arte.
- Hay que cumplir con un mínimo de ventas y reportarlas de manera periódica al dueño de la propiedad.
Cada uno de los dueños de los personajes trabaja de manera diferente, sin embargo estos son los parámetros más comunes bajo los que este préstamo opera.
Es muy importante señalar, que es facultad y decisión exclusiva del LICENCIANTE (Dueño de la propiedad) determinar quién puede o no puede ser su LICENCIATARIO (Socio comercial que desarrolla productos con sus personajes) y los criterios que utiliza para esto son a su entera discreción, por lo que ni siquiera está obligado a darte las razones por las que no te prestará su propiedad en caso de que así ocurra.
Una vez que ambas partes se ponen de acuerdo con las condiciones del contrato, el LICENCIATARIO (La persona o empresa que tiene ahora el permiso de usar los personajes) puede empezar el proceso de fabricación y comercialización de los mismos.
Con una propiedad de Personajes, una empresa puede diferenciar su oferta comercial de la de su competencia, potenciando de esta manera sus ventas hasta por un 60% arriba de los estándares regulares por el reconocimiento que los personajes tienen en el mercado.
Espero que con la anterior explicación quede claro cómo es que tu empresa o proyecto puede solicitar un concepto de personajes al dueño de estos derechos con la finalidad de poderlos explotar comercialmente en tus productos.
Si tienes más dudas respecto a este proceso, te recomiendo una de las siguientes opciones.
A) En el cuadro de búsqueda de este Sitio (La pequeña lupa en la parte superior) escribe FAQ o ABC del Licensing para encontrar temas que se relacionen con el primer acercamiento con esta industria.
B) Dirígete específicamente a uno de los siguientes links.
¿Por qué no es tan fácil obtener una licencia?
¿Quién tiene las licencias que estoy buscando?
¿Cuánto cuesta una licencia?
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Nota: Te recuerdo que el Licensing Starter Pack de LicensingMX es un paquete/guía que resuelve todas las dudas que pueda tener un LICENCIANTE, es decir aquel que quiere hacer una propiedad de personajes para prestárselos a terceros, que es la contraparte de las dudas que estamos resolviendo aquí. Para saber más visita este link.
Gracias por seguir pendientes de LicensingMX, el sitio de las licencias en México.
Antonio Mendoza
licensingmx@gmail.com
