Errores Comunes al Negociar Licencias y Cómo Evitarlos
¿Qué tienen en común un superhéroe y un famoso meme? Que ambos, de una forma u otra, pueden convertirse en un fenomenal negocio de licensing si las cartas se juegan bien. Pero, ojo, así como este mundo tiene grandes oportunidades, también está lleno de trampas para los desprevenidos. Puede que no tengas superpoderes, pero con la información correcta puedes evitar errores comunes y asegurar que tu inversión no se convierta en polvo, como víctima de Thanos. Aquí te cuento cómo:
No entender claramente el contrato
Uno de los errores más comunes de los nuevos licenciatarios es no leerse bien el contrato. Sí, es tedioso, pero necesario. Los contratos de licencia pueden ser complejos y llenos de jerga legal. Es primordial entender cada cláusula, y en caso de duda, preguntar o consultar con un abogado especializado. Mira lo que le pasó a Sony cuando casi pierde los derechos de Spider-Man; todo por un malentendido contractual.
Sobrestimar la marca
¡Ah, las grandes marcas! Todos queremos tener a Batman o a Frozen en nuestra lista de licencias. Pero cuidado, sobrestimar una marca puede llevarte a pagar más de lo necesario. Haz siempre un estudio de mercado. Pregúntate si realmente esa franquicia encaja con tu producto. Imagina que una marca de herramientas quisiera licenciar a Peppa Pig; ¿tendría sentido?
Olvidar el aspecto económico
Las conversaciones sobre regalías, montos mínimos garantizados, y pagos por adelantado no deben quedar al aire. A veces, la emoción del acuerdo nos lleva a dejar todo esto para después, provocando futuros dolores de cabeza. Recuerda negociar todo antes de poner tu firma.
Subestimar los términos de renovación
Es importante entender cómo y cuándo se puede renovar una licencia. A veces, el éxito llega tarde y justo cuando empiezas a ver beneficios, tu licencia se acaba. Mejor prevenir que lamentar. Negociar bien estos términos puede hacer la diferencia.
No definir claramente las categorías de producto
Si estás contratando una licencia para vender mochilas, asegúrate de que el contrato excluya, por ejemplo, camisetas, si no las piensas fabricar. Lo último que necesitas es que saxofonen tu línea de mochilas.
No proteger tu territorio
Licencias de derechos territoriales son cruciales. Imagina que eres el único distribuidor en México de una línea de juguetes de Marvel, pero el mismo contrato se firma para todo Latinoamérica. ¡Ahí hay un problema! Proteger tu territorio es vital.
No considerar las modas pasajeras
Los productos licenciados a menudo están vinculados a tendencias o estrenos, como la moda de Baby Yoda. Si bien puede haber un boom inicial, ten en cuenta la longevidad del fandom. Piensa en largo plazo.
No prever contingencias
¡El mundo de las licencias no es ajeno a los imprevistos! Quizás el licenciante decida retirar la serie que has licenciado de Netflix. Por eso es esencial definir cómo lidiarás con cualquier cambio de estrategia.
Reflexión Final
En el mundo del licensing, los errores pueden ser tan costosos como un mal casting en una película de Hollywood. Sin embargo, con la preparación adecuada, puede ser tan gratificante como un estreno taquillero. Asegúrate de estar bien informado, tener a tu equipo de confianza, y lanzarte a este emocionante mundo con los ojos bien abiertos.
Hasta la próxima, Becario de LicensingMX.
