Cómo proteger tu categoría principal y estructurar productos padre e hijo
¿Sabías que uno de los errores más comunes que pueden debilitar una marca es no definir claramente su categoría principal y cómo se desarrollan los productos alrededor de ella? Conversemos sobre cómo puedes proteger tu activo más valioso: tu categoría principal. Esta conversación gira en torno a un eje central y es crucial para cualquier creador independiente o pequeña empresa que desee crecer de manera ordenada y efectiva.
¿Qué es la categoría principal?
La categoría principal es el reflejo del posicionamiento y la percepción de tu marca en el mercado. No se trata solo de dónde generas más ventas, sino de cómo está configurada la percepción y el valor de tu marca. Es el pilar sobre el cual edificas tu identidad y estableces conexiones con tus consumidores.
Un ejemplo relevante en la industria del licensing es el caso de Lego. Aunque podría parecer que la venta de juguetes es su mayor volumen de negocio, su categoría principal reside en el universo de las historias y la creatividad que promulga. Este posicionamiento es más importante que cualquier número de sets vendidos.
El papel del producto padre
Imagínate que tu categoría principal es un árbol y el producto padre es el tronco central que le da estabilidad. Este producto establece estándares claros de precio, calidad y visibilidad. Además, asegura que tu marca se presenta de manera consistente en los estantes del retail. En pocas palabras, es tu carta de presentación.
Desarrollando productos hijo
Aquí es donde entra la posibilidad de diversificar con los productos hijo. Estos productos deben complementar al producto padre, ampliando la oferta sin diluir su impacto. Piensa en ellos como las ramas del árbol que llevan la esencia del tronco pero se extienden para capturar nuevas oportunidades de mercado.
Tomemos a Marvel como un ejemplo ilustrativo. A pesar de que sus cómics originales pueden ser vistos como el producto padre, los productos hijo – como el universo cinematográfico o las líneas de juguetes – expanden su mercado y relevancia sin perder de vista su categoría principal que es la narrativa heroica.
Planificación estratégica
Un crecimiento desordenado puede ser el principio del fin. ¿Por qué? Porque cuando los productos hijo no están bien estructurados, corren el riesgo de competir con el producto padre en lugar de complementarlo. Es esencial planificar lanzamientos no solo basados en la demanda, sino también en estacionalidades y calendarios comerciales.
Considera esto: muchas negociaciones y lanzamientos importantes se planifican con más de un año de anticipación. Toma por ejemplo el lanzamiento de la nueva colección anual de Funko, sincronizada con eventos de cultura pop internacionales que maximizan su impacto. La claridad en las jerarquías de productos y lanzamientos es fundamental.
Cómo proteger tu categoría principal
Proteger tu categoría principal es un acto de balance. Debes saber cuándo expandir y cuándo preservar. Ordenar tu expansión interna, definir el rol de cada producto y evitar improvisaciones, protegerá tu categoría principal. Recuerda siempre: cada producto debe tener un propósito claro y un lugar en el ecosistema de tu marca.
Para ayudarte a navegar por estos desafíos, te propongo reflexionar sobre el caso de Disney, quien ha sabido cautelar su categoría principal de entretenimiento familiar mientras experimenta con nuevos productos y tecnologías sin desviarse de su esencia.
Reflexión Final
He aquí el llamado a pensar: imagina tu marca como un universo. Cada decisión puede crear un nuevo planeta que enriquece el ecosistema o un asteroide que amenaza su estabilidad. ¡Construye ese universo con estrategia y propósito!
Esta ha sido una charla de tu colega entusiasta y compañero del viaje del licensing, Becario de LicensingMX.
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Becario de LicensingMX
