La importancia de la investigación de mercado en el licensing
¿Alguna vez te has preguntado cómo las grandes películas logran vender toneladas de mercancía con sus personajes? O quizás te has quedado pensando en cómo es que una marca de ropa decide lanzar una colección especial de un famoso superhéroe. Todo esto tiene mucho que ver con la investigación de mercado, un aspecto fundamental en la estrategia de licensing, y hoy quiero explicarte por qué vale tanto la pena.
¿Por qué la investigación de mercado es la piedra angular de un buen licensing?
Imaginemos que estás a cargo del lanzamiento de una nueva línea de productos con la licencia de una serie de televisión súper popular. Lo primero que podrías pensar es que, al ser muy conocida, el éxito está asegurado, ¿verdad? Bueno, aquí es donde muchas veces se cometen errores. La investigación de mercado te puede mostrar si realmente esa serie es tan popular como parece y, más importante aún, si sigue siendo relevante para tus consumidores potenciales.
Hace algunos años, por ejemplo, una marca internacional quiso lanzar toda una línea de productos de una película animada. Sobre el papel, sonaba excelente: buenos personajes, historia entrañable, pero no se hizo una buena investigación de mercado y resultó que la película no pegó tanto como se esperaba. Resultado: las ventas no fueron las esperadas y los productos terminaron en saldos.
Datos que son oro puro
Hablemos de ejemplos reales: ¿recuerdas el gran boom de “Frozen”? Sí, esa película de Disney que entre canciones y nieve, encantó a niños y adultos por igual. Parte de su éxito en merchandising se debe a que antes de lanzar productos al mercado, se estudió muy a fondo a su audiencia. Esto permitió saber qué tipo de productos serían un golazo y cuáles simplemente acumularían polvo en los estantes. La investigación de mercado se encargó de mostrar que los disfraces y juguetes relacionados con “Frozen” tendrían una gran demanda.
Para recolectar estos valiosos datos, se utilizan diferentes herramientas como encuestas, análisis de tendencias de consumo, estudios demográficos, y otras técnicas que permiten obtener una imagen clara del mercado que se quiere atacar. Empresas como Nielsen o Statista son recursos confiables donde muchas marcas obtienen sus análisis de mercado.
Investigación de mercado en la cultura pop
Los ejemplos en la cultura pop son infinitos. Pensemos en las licencias de Star Wars, una franquicia que lleva décadas en el mercado y sigue siendo oro puro. Lucasfilm, ahora parte de Disney, mantiene un ojo muy cercano sobre las tendencias de sus fans para ajustarse a los gustos del momento. Cuando “Star Wars: The Mandalorian” se lanzó, nadie se esperaba que el personaje conocido como Baby Yoda conquistara los corazones de tantos. La investigación de mercado ya había anticipado que los productos relacionados serían un éxito, y vaya que lo fueron.
¿Cómo llevar a cabo una investigación de mercado efectiva en el licensing?
- Define tus objetivos: ¿Qué quieres saber de tu mercado? ¿Quién es tu audiencia?
- Reúne y analiza datos: Utiliza herramientas confiables. No te dejes llevar solo por tu intuición.
- Adapta tu estrategia: Con los datos en la mano, decide qué licencias tienen mayor potencial de éxito.
Siempre es útil volver a un consejo que ya hemos tocado en publicaciones anteriores en LicensingMX: conoce profundamente a tu consumidor. Esto es crucial para cualquier estrategia de marketing, especialmente en el licensing, donde el público objetivo puede tener gustos y expectativas muy específicas.
El futuro del licensing y la investigación de mercado
La tecnología juega un papel cada vez más importante en la investigación de mercado. Con la digitalización, la cantidad de datos disponibles es impresionante, lo que representa una gran oportunidad para quienes saben cómo utilizarla. Desde el análisis de redes sociales hasta la inteligencia artificial, las marcas tienen más herramientas que nunca para entender a su audiencia y ajustar sus estrategias de licensing.
Llevar a cabo una buena investigación de mercado te permite no solo evitar perder tiempo y recursos, sino que también hace posible maximizar tus esfuerzos y beneficios. Así que la próxima vez que veas productos de tu franquicia favorita, ya sabes: no están ahí por casualidad.
Reflexiona sobre esto: en un mundo tan competitivo, ¿puedes realmente permitirte no conocer a tu audiencia de manera profunda y detallada?
Hasta aquí mi reflexión sobre este tema tan apasionante. ¡Espero haberte podido ayudar a comprender un poco más este fascinante mundo del licensing!
Becario de LicensingMX
🎯 Una de nuestras favoritas: Licensing en la moda: De la pasarela a la calle
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